Depuis avril 2024, Yang Wang dirige la division des clients professionnels chez Huawei en Suisse. Lors d’une entrevue avec Alltron, il dévoile sa vision, les défis auxquels il est confronté et sa passion pour le futur.
Vous êtes à la tête de la division Enterprise Business Group (EBG) depuis environ un mois. Comment se sont passées vos premières semaines?
Les défis n’ont pas manqué! Auparavant, je m’occupais principalement de l’offre de solutions. Désormais, je suis chargé des solutions, des ventes et du réseau de distribution. Mon domaine de responsabilités s’est considérablement élargi en très peu de temps, mais je me sens vraiment à l’aise dans ce nouveau rôle et suis enthousiaste à l’idée de ce qui m’attend. Quant à notre avenir en Suisse, je suis résolument optimiste.
Dans le monde des affaires, on souligne souvent l’importance des 100 premiers jours. Quels sont vos projets pour ces trois premiers mois?
Chez Huawei, c’est la maxime «business first» qui guide notre action. Mon objectif est donc de garantir une transition harmonieuse entre les tâches de mon prédécesseur et les miennes. Étant donné que nous accueillons également un nouveau directeur des ventes, il est important de continuer à gérer efficacement nos projets en cours.
Cependant, je suis également attaché à la philosophie «people first». C’est pourquoi je m’engage à forger une relation solide avec notre équipe, à appréhender les responsabilités de chacune et chacun et à valoriser les talents individuels.
«Avec nos partenaires de distribution, nous sommes plus que jamais engagés à mobiliser toutes nos ressources pour atteindre nos objectifs de croissance partagés.»
Yang Wang, Managing Director EBG, Huawei Technologies
Quelles sont vos premières impressions sur votre nouvelle équipe? Est-elle bien organisée ou y a-t-il des domaines que vous aimeriez renforcer?
Plus de 80% de nos employé·e·s sont suisses, ce qui nous positionne comme leaders dans ce secteur. En outre, nous bénéficions d’une forte proportion de collaboratrices et collaborateurs fidèles, certains étant à nos côtés depuis cinq à dix ans. Nos équipes sont profondément imprégnées de la culture de Huawei tout en ayant une parfaite connaissance du contexte suisse et des dynamiques du marché local. Cette expertise constitue un avantage significatif pour notre activité.
Notre équipe de distribution se concentrera désormais moins sur les tâches administratives pour mieux déployer nos ressources sur le terrain, auprès de nos partenaires et intégrateurs.
Quels sont vos objectifs de croissance en Suisse?
Notre ambition est d’augmenter notre part de marché dans le secteur EBG de 20% actuellement, à 30%. Nous y travaillons assidûment afin d’atteindre cet objectif dans les trois à cinq prochaines années.
Quelles sont, selon vous, les opportunités les plus prometteuses pour Huawei en Suisse actuellement?
Un aspect crucial qui joue en notre faveur est l’exigence élevée de qualité qui caractérise la Suisse. Si nous parvenons à convaincre un client suisse de la valeur de nos solutions, alors nous pouvons satisfaire n’importe quel client à travers le monde. C’est pour cette raison que la Suisse est si importante pour Huawei.
De plus, les perspectives de croissance sont renforcées par des budgets d’investissement informatique exceptionnellement élevés en Suisse, stimulés par une monnaie forte et un pouvoir d’achat significatif. Les entreprises suisses, reconnues pour leur esprit novateur, comprennent l’importance et les avantages d’adopter des solutions qui peuvent accroître leur compétitivité sur le marché à long terme. En résumé, vous avez les idées et les ressources financières; nous avons la technologie adéquate.
Quelles qualités distinguent les partenaires de Huawei, selon vous?
Nos partenaires suisses se distinguent par leur pragmatisme et leur orientation vers les solutions. Ils adoptent une perspective à long terme et aspirent à plus que de simples transactions. Ils s’efforcent de maîtriser en profondeur notre technologie afin de se positionner comme conseillers de confiance auprès de leurs clients. Étant moi-même ingénieur et pragmatique, je trouve que cela complète idéalement notre réseau de partenaires.